【日本隐形冠军企业GNT100系列连载】第003篇:电气电子・中小企业 UENO


Global Niche Top 100

2014年3月,日本经济产业省公布了首批“GNT企业”名单,表彰在国际细分市场占重要地位、有重大贡献的日本企业。获奖的大多是中小、中坚企业,堪称市场隐形冠军。
自2017年8月8日起,日中创投公众号定期推出“连载GNT100:那些全球市场份额NO.1的隐形冠军们”系列文章,介绍优秀的日本中小企业。


【公司名称】株式会社UENO

【公司简介】

株式会社UENO创业于1982年,位于山形县鹤冈市,主要从事噪声滤波线圈,平滑扼流线圈的设计和制造,占据世界市场份额的10%。是较早进入中国的日本制造业企业。


【资产概况】

资本金:2亿8270万日元
年销售额:28亿日元(2015年)
生产规模:月产800万个(其中泰国工厂可月生产新型Ueno线圈100万个)

数据来源:株式会社UENO官网


【产品信息】

株式会社UENO以制造防噪音线圈和噪声滤波线圈等起家,多年来专注生产防止电子器械运行错误的信号稳定类电子零件
其中,下面这款防止杂音产生的环形线圈是UENO的明星产品。

图片来源:株式会社UENO官网

这些线圈平时并非我们目能所及,但是广泛应用于电饭锅、空调、电脑、汽车等日常使用的电器中。

电脑主板上的Ueno线圈

放大后可以看到铜丝线圈

Ueno靠这个小小的零件起家,也因它与中国早早结下缘分。


【进军中国历程】

Ueno的主力产品--环形线圈是一种劳动密集型产品,主要靠人力手工缠绕。
为了削减生产成本,Ueno早在1990年就进入中国,彼时中国的人工费用大概为日本国内水平的1/20。Ueno在中国的发展分为几个阶段,有以下标志性的活动:
1990年代:委托大连当地国营企业进行来料加工,把人工费相比日本国内压缩到1/20;
2004年:在设立第一家全资独立工厂,跟随当时主要客户在深圳周边设厂的脚步,加强华南地区的供给能力。此时中国人工费用已经大幅上涨,达到了日本的1/3
2009年:在大连设立公司法人,并设立工厂进行完整管理。此时亚洲为主的新兴国家需求急剧增长,成为重要市场;
2014年:在泰国开设工厂,进一步向人工费较低的地区转移。


【海外开拓】

Ueno的经营历程可以说带有明显的日本中小企业文化特征:谨慎。进军海外市场也是力求万无一失。
然而谨慎并非固步自封。从2014年开始,Ueno在泰国设厂,并积极开拓全球市场,同时着力于开发新产品--新一代“Ueno线圈”。
经过数年的努力,Ueno在亚洲地区配置了自己的生产和销售网点。

图片来源:ウエノ官网


【难题之一:筹集资金】

Ueno将生产重心转移到人工费比较低廉,且规制更加宽松的泰国之后,为了扩大生产,资金就成了最大的课题。
在泰国的生产可以依靠商工中金的“GNT支援贷款制度”,筹得自动卷线机的费用,以及生产扩大费用5000万日元,基本上能够维持运转。但是要进行设备投资,还需要加倍的资金支持。
对于进军海外的日本中小企业来说,运营资金筹集手段的多样化势在必行。

【难题之二:对抗山寨】

随着海外市场不断扩大,Ueno在生产新一代线圈时,在当地难免会遭遇对手模仿。目前,虽然线圈产品本身能够被模仿,但是自动卷线机还是Ueno独家的武器。
但是Ueno的领导层仍有很强的危机感,把持续性的技术革新作为一大课题。
未来Ueno发展的方向将是全自动化生产,降低生产成本。

文章&编辑  |  王丽  后期编辑  |  杨倩倩

 

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